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Kaltakquise ist nicht jedermanns Sache. Viele Menschen fürchten sich davor oder haben einfach keine Ahnung, wie man damit anfängt.  Dabei ist es gar nicht so schwer, wenn man weiß wie. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du in einer Woche erfolgreich mit der Kaltakquise starten kannst.

Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, ein Ziel vor Augen zu haben. Wo willst du in einer Woche stehen? 20 Anrufe? 50 Anrufe? 100 Anrufe? Je nachdem, wie viel Zeit du investieren kannst und willst, solltest du dir ein realistisches Ziel setzen. Wenn du dich noch nie mit Kaltakquise beschäftigt hast und in der ersten Woche gleich 50 Anrufe tätigen willst, ist das vermutlich etwas zu viel des Guten. Setze dir lieber ein kleineres Ziel und steigere dich von Woche zu Woche. So kannst du sicher sein, dass du dein Ziel auch erreichen wirst.

Bevor du loslegen kannst, musst du natürlich auch eine Liste mit potentiellen Kunden erstellen. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten. Eine davon ist die Nutzung öffentlicher Datenbanken, dort findest du häufig auch Firmendaten und Kontaktdaten. Eine andere Möglichkeit ist der Zukauf von Adressen über einen Adressenverlag, hier kannst du gezielt nach passenden Unternehmen in deiner Region oder überregional suchen.

Wenn du deine Liste erstellt hast, geht es an den eigentlichen Anruf. Hier gilt es, einige Punkte zu beachten, damit der Anruf auch erfolgreich ist. Zunächst solltest du dir immer genau überlegen, was du sagen willst. Natürlich kannst und solltest du dir Notizen machen, aber lasse dich nicht von ihnen festlegen und sei flexibel. Im Gespräch können sich neue Gesprächspunkte ergeben, auf die du spontan reagieren musst. Außerdem solltest du immer freundlich sein und Interesse an deinem Gesprächspartner zeigen. Sprich ihn mit seinem Namen an und höre ihm genau zu, was er sagt. So kannst du auf seine Bedürfnisse eingehen und ihm das passende Angebot unterbreiten.

Falls der Anruf gut gelaufen ist und dein Gesprächspartner Interesse an deinem Angebot hat, solltest du ihm natürlich auch einen Termin für ein weiteres Gespräch oder eine Präsentation vereinbaren. Dieser Schritt ist mindestens genauso wichtig wie der vorherige, denn nur wenn du den Kunden tatsächlich triffst, hast du die Chance, ihn zu überzeugen und den Auftrag zu bekommen

Kaltakquise ist keine Hexerei – wenn man weiß, wie man damit umgeht. Mit den richtigen Strategien und etwas Übung kann jeder erfolgreich damit starten. Also ran an den Speck!

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